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通过设置参照物促进百度推广效果转化

作者:常州青之峰徐杰 来源:常州青之峰徐杰 2018-12-08

    今天,和大家共享一个促进百度推广效果转化的妙招!
    一般情况下,促进产品转化咱们惯用的套路就是:威逼或许降价。但渐渐地,会发现降价不是永久的套路,威逼的效果也越来越差。无论怎么,在产品出售中,一味地降价、退让是不可取的。
    那么,咱们要怎么拟定套路促进转化呢?
    答案就是设置参照物
    肯德基就是很好的例子。使用套餐价和单品价的比照,去促进套餐的出售。再比方淘宝的详情页,一般都会让日常价格和折后价格进行比照,来促进产品的转化。设置参照物想必咱们都懂。问题是怎么设置?应该和什么事物设置?在此向咱们共享下几个小技巧。咱们都知道不同产品对应着不同人群。一般,可以把人群分为两类:低消费人群和中高消费人群,这是在出售产品中很重要、也很明显的一个标识。然后就可以依据不同人群的特点进行设置参照物。
 
    低消费人群
    低消费人群,往往他们最大的特性就是:在意产品的价格。所以,他们往往会选择通过价格来判断产品是否贵了,或者说是否购买此款产品。通常,对于低消费人群我们惯用的套路为设置“价格锚点”。简单而言就是:使产品价格变得可感知。
举个例子。
一箱苹果,若想把它快速卖出去,摊主们往往会把苹果分为2箩筐来卖,或者2个人两个摊位,分别定价为:1个卖8元,1个卖5元,而那个5元的箩筐则会很快被卖光。
正是通过设置价格锚点,让5元这个产品价更加可被用户所感知。
一般情况下,设置价格锚点主要方法如下:
1. 把市场价或者历史价作为锚点。
2. 把店内高价产品作为锚点。
3. 把其他产品的价格作为锚点。
这样,大家就可以利用对比大法——品质对比,来使用户形成转化。
对于低端消费人群来说,虽然在意价格,但是他们也在意品质。常州青之峰徐杰觉得通常他们在购买产品前都会有一个预算区间,只要在这个预算区间内,则质优者胜。
 
    中高消费人群
    关于中高消费人群,他们往往更介意产品的质量,重视自我感受,即产品附加价值。所以,它最大的特性就是:重视产品质量、重视品牌。那么关于此类人群可采纳光环效应,去影响人际感觉的因素,并让用户发生一种爱屋及乌的感觉。
    生活中常见的现象。为什么品牌主都喜欢找明星代言?意图就是吸引使用粉丝关于明星的疯狂喜欢,使其爱屋及乌,延及于产品。
主要方法有:
1. 突出设计:品牌知名度不够,设计来凑。在一定程度上,一个好的外观设计,确确实实能够提升产品档次,让用户以偏概全。
2. 突出品牌:毫无悬念,品牌就是实力
3. 突出成就:通过一些事迹让用户对产品产生好感
4. 榜名人:利用名人的知名度去吸引用户,并利用名人效应产生转化
    方法有很多,重点是我们要擅于思考。
    那如果说,上述介绍的几点我都不具备那样的实力怎么办?我也想不出其他更好的套路。这时大家同样可以像低消费人群那样采取参照大法——品牌参照。将两个相似的物品进行对比参照,使之形成共有概念。
    某耳机售价1999元,贵吗?很贵。但如果我将该产品与苹果产品进行参照呢?是不是会觉得“贵,但肯定质量好”。在面对高端人群时,如果我们不具备较高的实力,便可根据用户需求去寻找相类似的点,强化产品价值。
    以上便是对于促进用户转化的几个思考点。其实在产品推广中,并没有什么真诚,所谓的真诚不过是谋划已久的套路。
 

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