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教育培训行业网络营销推广的好方法

作者/整理:常州青之峰徐杰 来源:小编 2018-12-08

      从新东方到北大青鸟,培训行业出现了一个又一个奇迹,似乎培训行业已经是个聚宝盆。但如今想在众多培训学校中脱颖而出越来越不容易,在这种情况下更多培训学校开始找寻新的传播方法——网络推广,那培训行业如何进行网络推广呢?今天就和大家谈谈这个问题。
 
      首先,不得不老生常谈的SEM关键词广告。SEM在国内从狭义上来说主要指的是百度SEM或者说百度凤巢,即企业在百度搜索引擎上的各付费广告产品线上的预算分配。广义来说SEM还包括其他类型的广告产品以及搜狗、神马、360等其他搜索引擎的付费广告产品。毋庸置疑,对于教育行业来说,SEM的ROI要比其他渠道更高,因为对于线上的多种营销形式来说,搜索引擎往往会成为那个最后的流量收口,这是由搜索引擎的地位和作用所决定的,我们这代人已经被驯化得将搜索引擎作为自己的通讯录,记事本和智囊团,尤其是后者,人们依赖搜索引擎去完成做决定之前的“信息补完”环节。也正是因为如此,绝大多数人在PC端的单笔交易均单往往要高于移动端,在做相对重要决定时,也仍然习惯在PC端完成,因为PC端的搜索引擎体验可以大大提升你“信息补完”的效率,很少有人在手机等移动设备上完成特别大额的交易或做出重大决定。很多教育培训行业的企业几乎把线上预算都压在了SEM上,因为ROI非常高,换句话说就是一个用户的价值远高于他的综合转化成本,这个成本包括线上成本(销售线索SEM获取成本)+客服成本(介入的人力的成本)。教育培训行业解决的无非是客户的两个需求:提分(如:考培)和流程服务(如:留学中介)。客户做出要选择一个教育培训机构绝对不是随机的想法,而是一个经过慎重考虑的决定,对于这些已经下定决心的人来说,唯一的区别就在于找哪家,而在这时SEM的作用是增强信息补充来帮助促使客户下载决定,要想实现这一点,如果账户关键词布局合理、优化得当,转化成本是可以很低的。
 
      然后是微信推广
微信推广
      微信营销的好处是:有互动功能,你能实时知道用户的反馈,以便于优化产品,就想小米当初在论坛发动粉丝提建议一样;微信的月度活跃用户达到10个亿,10个亿耶,相当于所有有行动能力的中国人都在微信,教育行业的价值孩子肯定也在微信;微信朋友圈可以根据地域定向投放,你可以投放自己校区附近的地域;微信现在有微商城、小程序的在线支付功能,如果你是在线课程可以直接在微信账号内实现转化。我知道的达内教育每年从微信来的客户量有好几千个。
      以上就是现在常用的培训行业网络推广技巧,希望能够帮助那些想要在网络当中展示自己的培训学校,也希望对培训行业在有效的网络推广前提下在创一个高峰!