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晨晟木业-百度推广优秀案例-常州青之峰网络

作者/整理:常州青之峰徐杰 日期:2018-12-16

关于品牌
    常州市晨晟木业有限公司致力于出产并研发高质量、高科技的环保地板,秉承科技创新、倡导绿色环保,引领生活潮流的前瞻理念。森迈工业园占地20万平方米,拥有一大批国际专业科研、生产、销售和服务人才,引进世界上最先进的德国豪迈复合地板生产线,年产量可达1800万平方米。森迈在全球拥有实力雄厚的战略伙伴,与世界上游厂商建立长期合作关系,原材料绿色、环保,完全符合欧洲环保标准。森迈人倾注全部的爱打造每一片地板,每一片森迈地板饱含爱的精神,带给消费者的不仅是完整的产品品质及其健康、环保、时尚的价值观,还有一种爱的传达,感召、唤起人们对地球、人类的爱!一种宽广的、无限的!传承的是无限未来的爱。
企业类型
房产家居
使用广告
搜索广告
信息流广告
营销痛点
招商行业竞争激烈,地板行业利润空间下降。建立线下门店成本高,开拓渠道难上加难,传统推广渠道逐渐失去优势,获客难,最终导致订单量难以提升。
 
营销目标
提升品牌知名度,开拓渠道,拓展线下门店数量,希望自身地板行业招商加盟遍地开花。
 
投放方案
目标人群:80和90青中年人群
人群选择:有创业需求或者转行的人群
投放地域:全国投放
投放时间:16:00——24:00
    晨晟木业之前做的是百度搜索推广,从2017年9月29号开始开展信息流推广,针对有创业需求及改行需求的人群进行百度信息流广告投放。利用百度大数据人群画像,对目标人群进行投放,搜索的基础上加主动推荐反复刺激目标客户,双管齐下,增加获客渠道。
森迈地板广告
客户评价
    创办人回忆到刚开始创立时期,觉得家装地板行业无需通过网上开拓渠道,自己的客户资源比较丰富,认识的朋友又比较多,一传十,十传百传播开展绝对是没有问题的,何必要通过线上投放,感觉费用会打了水漂。 可是最后慢慢的发现,本地市场慢慢的已经饱和,竞争也更加的激烈,全国的客户资源掌握的太少,其他各地加盟的客户极其稀少,光在本地转圈肯定是开拓不了全国的市场。
    后来通过朋友介绍开始进行百度推广合作,进行全国投放,线上获客的资源越来越多,获客渠道也不断增加了,百度信息流广告表现优势非常明显,最近有位浙江招商加盟的客户说到之前搜索之后就不了了之了,觉得还是要考虑一下,后来百度信息流资讯主动推送,又激起了创业加盟的决心,后来成功加盟我们的森迈地板。
    此外,百度可以根据搜索对客户进行定位,这比其他一些信息流平台根据客户流量习惯进行客户划分的更准确。精准的针对用户的搜索习惯去投放出去的,而且是图片方式展示,所以会更吸引人一些,现在招商加盟客户在全国各地遍地开花,不只局限在本地,意识到传统行业应该打破“酒香不怕巷子深”传统执念。
 
营销成效
    森迈地板投放百度信息流广告之后,展现量日均1万+,日最高曝光量14279次,日点击率1.84%, 单次点击价格为1.2元左右, 森迈地板投放的日预算为300,1月份信息流表单量为97条,获客成本控制在100元以下,投放信息流广告之后,精准推送,获客成本下降20%。
    2018年1月16号—1月29号,短短的13天时间,总曝光量174246次,最低咨询单价为1.28元, 有效访问提升率为12%,咨询招商加盟有效客户咨询逐步渐增,13天时间,成单增加5单,销售额增加10%,客户反馈百度信息推广还是比较有效果的,从用户的搜索+反复刺激,可以帮助森迈地板增加更多的客户资源。